"

เสาวณี พิพัฒน์พงศ์นยนา ผันตัวเป็นตัวแทนประกันชีวิต เดินตามอาชีพที่คุณพ่อเลือกให้

ในสมัยนี้ใครๆ ก็อยากมีชีวิตที่อิสระ และเลือกสิ่งที่ดีที่สุดให้แก่ตนเอง เสาวณี พิพัฒน์พงศ์นยนา ผู้ที่เคยมีความเชื่อว่า อาชีพตัวแทนขายประกัน เป็นอาชีพที่ทำแล้วไม่ได้เงิน แต่เมื่อเจอเหตุการณ์ไม่คาดฝัน จึงทำให้ผันตัวจากธุรกิจงานประจำ มาเป็นผู้จัดการภาคสายงานขาย บริษัท ไทยสมุทรประกันชีวิต จำกัด (มหาชน) สาขาสุราษฎร์ธานี และเจ้าของสำนักงานตัวแทนอีกด้วย

เมื่อตอน เสาวณี ยังเรียนอยู่ชั้นมัธยม คุณพ่อของเธอได้เป็นตัวแทนประกันชีวิตบริษัทไทยสมุทรฯ และเมื่อเรียนจบปริญญาตรี คุณพ่อก็ได้ชักชวนให้เธอมารับช่วงทำงานเป็นตัวแทนประกันชีวิตต่อ เนื่องจากท่านจะไปบวชเป็นพระ แต่เธอเองไม่สนใจ สำหรับอาชีพตัวแทนประกันชีวิต เพราะตอนเด็กๆ เห็นคุณแม่ทำประกันแล้วไม่ได้รับเงิน และในขณะนั้นทำงานเป็นเลขานุการ บริษัทไม้ยางพาราอยู่ แต่ทำงานอยู่ได้ 7 ปี ก็ได้ลาออกมาทำธุรกิจส่วนตัวขายคอมพิวเตอร์เด็ก เนื่องจากแต่งงานมีครอบครัว และกำลังตั้งท้องลูกคนที่สอง ทำให้มีเวลาดูแลลูกได้

แต่พอช่วงที่มาทำธุรกิจขายคอมพิวเตอร์เด็ก ได้เจอกับญาติที่เพิ่งมาอบรมเป็นตัวแทนประกันชีวิตของ OCEAN LIFE ไทยสมุทร ซึ่งเธอก็เป็นลูกค้า OCEAN LIFE ไทยสมุทรฯ รวมถึงคุณพ่อเองก็เคยเป็นตัวแทนอยู่ที่นี่ และในช่วงนั้นสิ่งที่ทำให้ เสาวณี สนใจในการเข้ามาเป็นตัวแทนประกัน ก็คือเหตุการณ์ไม่คาดฝัน ในขณะที่เธอขับรถติดไฟแดง มีรถฝั่งตรงกันข้ามวิ่งผ่าไฟแดงมาชนกับรถอีกคัน ที่อยู่ใกล้ตัวแบบฉิวเฉียด เธอตกใจมาก จึงคิดว่าลูกยังเล็กหากเกิดอะไรขึ้นใครจะดูแล ส่งเสียเลี้ยงดู รวมทั้งเรื่องการศึกษาให้กับลูก จึงทำให้คิดถึงการทำประกันชีวิตทันที จึงบอกตัวเองว่าต้องทำประกันชีวิตและขอเป็นลูกค้า OCEAN LIFE ไทยสมุทรฯ เพราะคิดถึงคุณพ่อที่ท่านเคยเป็นตัวแทน และอยากให้เรามาเป็นตัวแทนประกันชีวิต

เมื่อหลังจากที่ เสาวณี สนใจจะเป็นตัวแทนประกันชีวิตของ OCEAN LIFE ไทยสมุทรฯ ก็ไปเข้าอบรมเกี่ยวกับการประกันชีวิต รวมทั้งแบบประกันที่จะนำเสนอกับลูกค้า ซึ่งเธอก็มีความตั้งใจและความมุ่งมั่นในอาชีพนี้มาก โดยเริ่มต้นได้ทำประกันให้กับคนในครอบครัวก่อน จากนั้นก็ได้ไปหาเจ้าของบริษัท และเพื่อนๆ ที่บริษัทฯ ที่เคยทำงาน โดยไปให้คำแนะนำเกี่ยวกับการทำประกันชีวิต และการวางแผนทางการเงินสำหรับอนาคต และได้รับการตอบรับเป็นอย่างดี ได้ลูกค้ามาประมาณ 10 ราย ตนเองดีใจมาก ทำให้มีกำลังใจ และความมุ่งมั่นที่จะหาลูกค้าใหม่ๆ ตลอดเวลา

หลังจากนั้น ก็ได้รับตำแหน่งหัวหน้าหน่วยภายใน 1 เดือน และได้ขึ้นเป็นผู้จัดการขายภายในเวลาเพียง 1 เดือนเช่นกัน ซึ่งสร้างผลงานขายและรายได้ได้มาก จนแนะนำให้พี่สาวคือ จิราภรณ์ รักษ์ศรีทอง มาเป็นตัวแทน OCEAN LIFE ไทยสมุทรฯ ด้วย ซึ่งปัจจุบันพี่สาวก็ได้เป็นผู้จัดการขาย อยู่ที่สาขาสุราษฎร์ธานีเช่นกัน

ในตอนที่เริ่มเข้ามาทำงานเป็นตัวแทนประกันชีวิต ยังเปิดร้านขายคอมพิวเตอร์เด็กอยู่โดยให้ลูกน้องดูแล แต่หลังจากนั้นก็ปิดร้านไป โดยเลือกเป็นตัวแทนประกันชีวิตเต็มเวลาเพราะเป็นอาชีพอิสระ มีเวลาดูแลลูกได้เต็มที่ ที่สำคัญ คือรายได้ดีมาก ไม่มีขีดจำกัด จากนั้นได้ปรับตำแหน่งเป็นผู้ช่วยผู้จัดการเขต

เสาวณี ได้บอกว่า การบริหารทีมงาน คือการร่วมกันสร้างความคึกคักในทีมเสมือนเป็นครอบครัวเดียวกัน ให้กำลังใจซึ่งกันและกันปรึกษาหารือและแสดงความคิดเห็นร่วมกัน ให้ทุกคนในทีมได้แสดงออก โดยตนเองจะให้คำแนะนำทั้งในด้านความรู้ข่าวสาร เทคนิคการขาย รวมทั้งแบบประกันของบริษัทเพื่อเป็นข้อมูลให้กับทีมงานในการนำเสนอแบบประกันที่ตรงกับความต้องการของลูกค้ามากที่สุด และสนับสนุนให้ทีมงานได้เข้าอบรมสัมมนาหลักสูตรที่พัฒนาการทำงานอยู่เสมอ สนับสนุนการสร้างผลงานขายของทีมงานอย่างเต็มที่ รวมทั้งมุ่งมั่นสร้างทีมงานให้ขึ้นเป็นระดับบริหาร นอกจากนี้ ยังจัดกิจกรรมท่องเที่ยว งานวันเกิดให้กับทีมงานเพื่อสร้างความรัก ความผูกพันให้ทุกคนรักกันและเป็นการสร้างขวัญและกำลังใจในการทำงานร่วมกัน เพื่อความสำเร็จตามเป้าหมายที่ได้ตั้งไว้

“อาชีพตัวแทนประกันชีวิต เป็นอาชีพที่สร้างสุข สร้างมิตร สร้างเพื่อน สร้างลูกค้าผู้มีพระคุณทำให้ เสาวณี มีพลังบวกในวันนี้ เพื่อสร้างสรรค์สิ่งที่ดีให้กับลูกค้าต่อไป นอกจากนี้ ยังต้องขอขอบพระคุณคุณพ่อ ผู้ที่พยายามให้เราเป็นตัวแทนประกันชีวิต ในวันนี้เธอทำให้คุณพ่อภาคภูมิใจในความสำเร็จของเธอไม่ว่าจะเป็นทรัพย์สิน บ้าน ที่ดิน รถยนต์ ฯลฯ รวมทั้งการศึกษาของลูก” เสาวณี กล่าว

หากเมื่อเปรียบอาชีพตัวแทนประกันชีวิต ก็เหมือน “มด” เพราะมด เป็นสัตว์ที่ขยันหาอาหารตลอดเวลา ต้องช่วยกันเดินช่วยกันวิ่งหาอาหารเพื่อนำมากักตุนไว้ในรังของตัวเอง ตัวแทนประกันชีวิตก็เช่นกัน ต้องขยันออกหาลูกค้าสม่ำเสมอก็จะทำให้มีรายได้ ถ้าต้องการรายได้ที่มาก ก็ต้องสร้างทีมงานให้มีคุณภาพ ก็จะทำให้ประสบความสำเร็จในอาชีพ

เสาวณี บอกเสมอว่าข้อคิดในการทำงานของเธอนั้น คือ “ความพยายามอยู่ที่ไหน ความสำเร็จย่อมอยู่ที่นั่น” เพราะหากเรามีความเพียรพยายาม เหมือนพระมหาชนกที่ว่ายน้ำข้ามมหาสมุทรจนประสบความสำเร็จ สามารถว่ายข้ามผ่านได้ เราก็จะก้าวผ่านอุปสรรค ปัญหาระหว่างทางได้ด้วยเช่นกัน

จนมาถึงวันนี้ เสาวณี ได้รับรางวัลที่สร้างความภาคภูมิใจอย่างมากมาย ไม่ว่าจะเป็น รางวัลคุณวุฒิMDRT 2017 และได้เข้าร่วมสัมมนาและท่องเที่ยวที่ประเทศสหรัฐอเมริกา นอกจากนี้ยังได้รับรางวัลตัวแทนคุณภาพดีเด่นแห่งชาติ : TNQA ปี 2545 และปี 2560 รางวัลตัวแทนคุณภาพดีเด่นไทยสมุทร : OQA ปี 2545 และรางวัล OCEAN MILLIONAIR ปี 2559 ที่ได้รับจากบริษัทฯ และยังเป็นเจ้าของสำนักงานตัวแทน ซึ่งเป็นสิ่งที่ตอกย้ำความสำเร็จในการทำงาน รวมทั้ง ได้รับรางวัลทัศนศึกษาทั้งในและต่างประเทศอีกมากมาย อาทิ ประเทศญี่ปุ่น เกาหลีใต้ ออสเตรเลีย นิวซีแลนด์ ตุรกี ไต้หวัน จีน ฮ่องกง สิงค์โปร์ ฯลฯ

“ท่านที่เข้ามาเป็นตัวแทนประกันชีวิต ขอให้เชื่อมั่นตัวเองว่า ในเมื่อคนอื่นทำอาชีพนี้ได้ เราก็ต้องทำได้ด้วยเช่นกัน อาชีพนี้เป็นอาชีพมหัศจรรย์เป็นทางลัดสู่รายได้ที่ไม่มีขีดจำกัด ย่นระยะเวลาการทำงานหารายได้จาก 10 ปี มาเป็นภายใน 5 ปีที่มีพร้อมทั้งเงิน ทรัพย์สิน ชื่อเสียงและรางวัลความสำเร็จและเปิดโลกทัศน์ให้กับตนเองในเรื่องการเดินทางท่องเที่ยวที่ได้รับเป็นรางวัล ขอเป็นกำลังใจให้ทุกท่านสร้างพลังบวก เพื่อวิ่งไปสู่เป้าหมายที่วางไว้ เอาชนะตัวเองให้ได้ ความสุข ความสำเร็จจะตามมาอย่างแน่นอน” เสาวณี กล่าวทิ้งท้าย

 

 

 

 

 

You might also like More from author