"

นำเสนออย่างไร..ให้โดนใจคนฟัง

ความท้าทายของการทำธุรกิจในยุคนี้ คือ การแข่งขันกับเวลาและโอกาสที่มีอยู่ โดยเฉพาะการทำธุรกิจเครือข่ายที่ต้องใช้โอกาสที่มีให้คุ้มค่าที่สุด  ทำอย่างไรจึงจะเปิดใจผู้มุ่งหวังให้มาร่วมทำธุรกิจกับเราได้ หรืออาจจะทำให้เขาเริ่มต้นจากการเป็นผู้บริโภคก่อน แล้วค่อยพัฒนาไปเป็นนักธุรกิจในภายหลัง

ในทุกประโยค ทุกคำพูดที่มีโอกาสได้พูดคุยกับผู้มุ่งหวัง ให้ยึดหลักไว้ว่า จะต้องแฝงด้วยคำพูดจูงใจเสมอ เช่น “แผนธุรกิจนี้ไม่ยากเลยสำหรับศักยภาพที่คุณมีผมเชื่อว่า……” หรือ ”ผมโชคดีมากที่ได้รู้จักธุรกิจเครือข่าย เพราะ ทำให้ผมและครอบครัวมีชีวิตความเป็นอยู่ที่ดีมาก และนอกเหนือจากนั้นผมยังมีโอกาสได้ใช้ผลิตภัณฑ์ดีๆ อีกด้วยซึ่งพี่ก็มีโอกาสโชคดีแบบนี้เหมือนผมเช่นกันครับ” ลองมาดูกันว่าสิ่งที่ขาดไม่ได้ในการพูดเพื่อนำเสนอธุรกิจนั้น มีอะไรบ้าง จะพูดอย่างไรให้เขาอยากร่วมธุรกิจกับเรา ในครั้งแรกที่เจอกัน

  1. คำพูดที่ขาดไม่ได้คือ คำที่จะทำให้ผู้ฟังรู้สึกสงสัย และตื่นเต้นชวนติดตาม อย่างเช่น รูปแบบใหม่ของธุรกิจเครือข่าย เป็นต้น หลังจากนั้นจึงค่อยนำเสนอแนวคิดที่โดดเด่น ความเป็นเอกลักษณ์ของงานเครือข่าย คำพูดเหล่านี้จะช่วยกระตุ้นอารมณ์ให้เขาตื่นเต้นและอยากลองศึกษาธุรกิจหรือทดลองใช้สินค้า เพราะว่าการตลาดในยุคใหม่นี้จะต้องนำหลัก Emotional Marketing เข้ามาใช้เพื่อเป็นปัจจัยประกอบการตัดสินใจของผู้มุ่งหวัง ที่ต้องการตอบสนองความต้องการของตัวเองทางอารมณ์ และทางจิตใจเช่น ความมั่นใจ ความอุ่นใจ หรือความสบายใจ รู้สึกดีหากได้เข้ามาเกี่ยวข้องด้วย เป็นต้น
  2. พูดถึงจุดเด่นพร้อมยกตัวอย่างผลิตภัณฑ์ที่ขายดี สำหรับการเปิดใจในครั้งแรกๆ ควรเลือกนำเสนอผลิตภัณฑ์พื้นฐานที่ขายดี เพราะจะทำให้ง่ายต่อการรับรู้ ตัดสินใจซื้อ และเพิ่มความรู้สึกให้ลูกค้าว่าเขาเป็นคนทันสมัย
  3. พูดถึงแผนธุรกิจที่ดี มั่นคงและยั่งยืน สามารถสร้างรายได้ให้เกิดขึ้นจริง พร้อมทั้งยังทำให้นักธุรกิจสบายใจ เพราะปราศจากความกดดัน ไม่มีความเสี่ยง ตัวเราเติบโต ทีมงานเราเติบโต ผู้บริโภคพอใจ ถือว่าได้ประโยชน์ทุกฝ่าย

 

ทั้ง 3 หัวข้อข้างต้นนี้  ผมได้นำเสนอเป็นพื้นฐานสำหรับการนำเสนอธุรกิจเครือข่ายในยุคที่คนใช้อารมณ์ในการตัดสินใจมาเป็นเกณฑ์ในการซื้อของ ยุคที่เวลาและโอกาสมีอยู่อย่างจำกัด นักธุรกิจทุกท่านจึงควรเข้าถึงผู้มุ่งหวังให้ได้มากที่สุดและเร็วที่สุด ท่านจึงจะเปิดใจเขาได้โดยง่ายครับ

You might also like More from author