"

เดอะ พาวเวอร์ เน็ตเวิร์ค ตอนที่ 23

  ในเรื่องที่เกี่ยวกับ การสร้างธุรกิจ เครือข่าย (Network) นั้น สมัยก่อน มักจะใช้วิธีไปพบตัวจริง เสียงจริง (Face to Face) ในงานสังคม งานประชุม วิชาการ การสัมมนา หรือกิจกรรมต่างๆ เป็นหลัก โดยใช้ นามบัตร

(Name Card) เป็นอุปกรณ์สำคัญ เพื่อเป็นการระบุตัวตน ยืนยัน บอกกล่าวถึงที่มาที่ไป ว่า คุณเป็นใคร ทำงานที่ไหน ทำอะไร ตำแหน่งหน้าที่ความรับผิดชอบ สถานที่ติดต่อ เบอร์โทรศัพท์ แฟ็กซ์ ซึ่งสมัยนี้ เปลี่ยนแปลงไปมาก กลายเป็น อีเมล์ ไลน์ เฟซบุ๊ก หรือ โซเชียลมีเดีย ทั้งหลายแหล่ แทน

 บางคนถึงขนาด ถ่ายรูป ตัวจริงลงไปในนามบัตรด้วย เพื่อ แสดงความจริงใจ บริสุทธิ์ใจ สามารถตามหาได้ถูกต้อง ถูกตัว อีกด้วย

เรื่อง นามบัตร (Name Card) ที่ว่านี้ ถือว่าเป็น อุปกรณ์สำคัญ เบื้องต้น ในการแนะนำตัวเองให้คนอื่น จะเห็นได้ว่า ญี่ปุ่น เป็นชาติที่ให้ความสำคัญมาก เพราะมีวิธีการมอบ นามบัตรให้อย่างนอบน้อม เป็นการให้เกียรติ ให้ความสำคัญแก่ผู้ที่เพิ่งรู้จักกัน ด้วยการยื่นให้ทั้งสองมือแล้วค้อมศีรษะ ที่น่านิยมชื่นชมมาก

แต่ ผู้คนส่วนมาก มักจะมองข้าม ความสำคัญของ นามบัตร นี้ไปอย่างน่าเสียดาย เช่น ไม่เคยมีติดกระเป๋าไปเลย แล้วก็ต้องเอ่ยปากขอโทษ ผู้ที่จะต้องแนะนำตัว พูดคุยสนทนาด้วย

 อย่าลืมว่า นามบัตร (Name Card) ที่ว่านี้ เหมือน ใบปลิว (Leaflets) โฆษณาตัวตนของคุณ ว่าคุณเป็นใคร ชื่ออะไร นามสกุล อะไร ทำงานที่ไหน มีหน้าที่ตำแหน่งใหญ่เล็กแค่ไหน จะติดต่อคุณได้อย่างไร หรือรวมไปทั้ง มีรายละเอียดโฆษณาบอกว่า สินค้า หรือ บริการของคุณ คืออะไรได้อีกด้วย

การที่ได้รับ นามบัตร ของผู้ที่แนะนำตัว แล้วไม่สนใจ ใส่ใจกับรายละเอียดในนามบัตร ก็เป็นเรื่องที่ต้องระวัง เพราะ คุณต้องให้ ความสำคัญ (Recognize) ต่อเขาเป็นประการแรก เช่น ถามไถ่ว่า ชื่อภาษาอังกฤษ ภาษาจีน ที่ระบุไว้นั้น อ่านออกเสียงอย่างไร เพื่อจะได้เรียกขานกันถูก

ส่วนรายละเอียดในเรื่องธุรกิจ การค้า ก็ว่ากันไปตามท้องเรื่อง

แต่ที่น่าเสียดายก็คือ ส่วนมากแล้ว เมื่อรับ นามบัตร มา ก็มักจะหลงลืม ไม่ได้จดจำ หรือเขียนระบุ วันเดือนปี ที่ได้พบกัน สถานที่ที่ได้พบ เช่น สำนักงาน โรงแรม ห้องอาหาร กิจกรรม รวมทั้ง บุคลิก ลักษณะเฉพาะ เช่น หัวล้าน ใส่แว่น เสียงดัง ฯลฯ เหล่านี้เป็นต้น

พอเวลาล่วงเลยไป หยิบนามบัตรเหล่านี้ขึ้นมา ก็จำไม่ได้ว่า เจอะเจอกันที่ไหน เมื่อไหร่ อย่างไร

 ทั้งๆ ที่ มันเป็น ปัจจัย อุปกรณ์สำคัญ เป็น พลังในการสร้างเครือข่าย (Awesome Power) อย่างได้ผล

ข้อแนะนำอีกอย่างหนึ่งที่จะช่วยสร้าง ความประทับใจ (Impression) ให้เขาก็คือ การติดตาม ในวันรุ่งขึ้น เช่น เขียนอีเมล์ หรือ ไลน์ ขอบคุณ แสดงความยินดีที่ได้รู้จัก ได้พบ ได้คุยกัน เป็นการรื้อฟื้น ทบทวน ความจำ ที่คุณไม่ต้องเสียเงินเลยแม้แต่บาทเดียว เพราะบางทีในช่วงที่แลกเปลี่ยนนามบัตรและสนทนาคุยกัน อาจจะมีบางเรื่องที่น่าสนใจ น่าติดต่อสอบถาม พูดคุย เพิ่มเติม หรือเป็น บุคคลที่เป็นเป้าหมาย เป็นลูกค้า ผู้มุ่งหวัง (Prospect) หรือ เป็น นกต่อ แมวมอง (Bird Dog) ในการขยายเครือข่ายของคุณ ในอนาคต

 แต่จะมีสักกี่คน จะทำตาม วิธีการที่ผมว่ามานี้ ยังสงสัย

ไม่เชื่อ ลองค้นเอา กล่องนามบัตร แฟ้มนามบัตร ที่คุณได้รับมาแล้วเก็บรวบรวมไว้ ส่วนจะแบ่ง หรือ จัดหมวดหมู่อย่างไร ก็สุดแท้แต่จะถนัด

ส่วนมาก ที่เห็นกัน คือ เรียงตามตัวอักษร เช่น  A – Z หรือ ก. – ฮ. เป็นต้น

ปัญหาก็คือ บางครั้ง คุณจำชื่อจริงไม่ได้ จำได้แต่ชื่อเล่น จะค้นเอาใช้ได้อย่างไร หรือ บางทีมี ชื่อซ้ำกัน เป็นชื่อโหล เช่น สมชาย มีเป็นปึกใหญ่ ก็ต้องเสียเวลามานั่งค้น

บางคนอาจเถียงว่า ทุกอย่างอยู่บนมือถือแล้ว กดโทรศัพท์ แพล๊บเดียวก็น่าได้ ไม่ลำบากอะไรเลย

มีคำแนะนำจาก ผู้รู้ ผู้ชำนาญการในเรื่องนี้ว่า วิธีแบ่งรายชื่อ อาจทำได้หลายแนว แล้วแต่ใครจะชอบหรือถนัดด้านไหน เช่น เรียงตามรายชื่อ ก. – ฮ. หรือ A.- Z. ที่ว่า / เรียงตามกลุ่มสังคม เช่น ศิษย์เก่าสวนกุหลาบ ศิษย์เก่านิด้า (NIDA) สมาคมการตลาดฯ / สโมสรโรตารี่ ฯลฯ

หรือจัดตามกลุ่มที่กำลังมีปฏิสัมพันธ์กันอยู่ (Active Contact) แยกออกมาต่างหาก ก็ได้ หรือ แยกตาม ทำเล ที่ตั้ง (Area / Location) ของบริษัท หน่วยงาน ของเขา เพื่อความสะดวกในการวางแผนการเดินทาง ที่จะไปพบในช่วงต่อไป

คราวนี้ก็ถึงตอนที่คุณต้อง ลงมือทำ บริหารจัดการ (Execution) นามบัตรที่มีอยู่เหล่านี้ อย่างจริงจังเสียที เพราะการสร้างธุรกิจเครือข่ายของคุณ มันเกี่ยวกับ ผู้คน ที่คุณรู้จัก แล้ว ต่อยอด ต่อแขนงออกไป เป็น โซ่ไม่มีปลาย (Endless Chain) หรือ การแตกตัว จากบนสู่ล่าง เป็น Up Line / Down Line นั่นเอง

วิธีการที่จะแนะนำ ต่อไปนี้ เรียกว่า การเล่นไพ่ (Card Playing) ที่พวกเราน่าจะคุ้นเคยกันดี

ก่อนอื่น คุณต้องกำหนดกติกาก่อนว่า วันหนึ่งจะเล่นไพ่กี่ใบ โทรติดต่อ ไลน์ เฟซ เจ้าของนามบัตรสักกี่ราย แล้ว คัด นามบัตร ที่มีอยู่ ตามลำดับวิธีการที่คุณถนัด

เช่น จะติดต่อ โทร ไลน์ แชท วันละ 5 ราย ก็เลือก นามบัตร หรือ ไพ่ ขึ้นมา 5 ใบ / อาจเผื่อเหลือเผื่อขาด เป็น 7 หรือ 8 หรือ มากกว่านั้น จะกี่ใบก็ได้ แต่ไม่ควรมากเกินไป จนขาด ความจดจ่อ มุ่งมั่น โดยแบ่งเวลา ว่าจะ เล่นไพ่ ที่ว่านี้ ช่วงเช้า ช่วงบ่าย หรือช่วงเย็น ซึ่งควรเป็นเวลาที่คุณว่างจากงานประจำ หรือสะดวก

หากคุณทำได้ วันละ 5 ราย สัปดาห์ละ 5 วัน ก็เท่ากับว่า สัปดาห์ละ 5 X 5 เท่ากับ 25 ราย

 เดือนหนึ่ง คุณก็จะเล่นไพ่ได้ 25 X 4 เท่ากับ 100 ราย ไม่มากไม่น้อยเลยนะครับ

จากนั้นก็เอามาประเมินผลว่า ใน 100 ราย ที่ว่านี้ ตอบรับคุณสักกี่ราย แบ่งรับแบ่งสู้ ต้องตามต่อ กี่ราย ปฏิเสธกี่ราย ติดต่อไม่ได้ หรือ ข้อมูลไม่ทันสมัย เช่น เปลี่ยนเบอร์ ย้ายที่ทำงาน ฯลฯ กี่ราย

คุณจะเห็นว่า นามบัตร (Name Card) ที่ว่านี้ คือ ทรัพย์สิน (Asset) หรือ มรดก (Treasure) ที่คุณมีอยู่แล้ว โดยไม่ต้องลงทุน เพียงแต่ออกแรง เอามาเล่นเป็นไพ่ เพื่อขยายธุรกิจของคุณง่ายๆ เท่านั้น

แทนที่จะเก็บเอาไว้ในกล่องนามบัตร หรือ แฟ้มนามบัตร อย่างที่เป็นอยู่

อาจมีบางคนสงสัยว่า ทำไมไม่ใช้ โทรมือถือ แทน ขอตอบว่า การใช้โทรศัพท์มือถือ มันไม่สร้างอารมณ์ร่วม ไม่สามารถที่จะเขียน จด หรือ ดูรายละเอียด ที่มีอยู่หรือ เล่นสลับไปสลับมาในแต่ละครั้งได้

ลองดูซีครับว่า ทำแล้ว ได้ผลลัพธ์ เป็นอย่างไร เขียนกลับมาเล่าสู่กันบ้าง ที่ paiboons1942@gmail.com    ขอบคุณ

You might also like More from author