"

ณศกร อยู่พิทักษ์ ทุกความสำเร็จต้องผ่านความล้มเหลวที่มากพอ

หลายๆ คนเคยได้ยินคำว่า “ฟ้าหลังฝนย่อมสวยงามเสมอ” และต่างรู้ความหมายของมันดี การที่ใครสักคนล้มเหลวแล้วกล้าที่ลุกขึ้นมาสู้อีกครั้ง มักจะไม่ใช่เรื่องง่ายๆ หากใจไม่สู้ก็จะไม่ส่งผลต่ออนาคตที่จะก้าวหน้า แต่หากพร้อมที่จะลุกขึ้นสู้จะมองเห็นทางที่สดใสเสมอ อย่าง “ณศกร อยู่พิทักษ์” “ผู้อำนวยการบริหารฝ่ายขายอาวุโส สำนักงานตัวแทนนครศรีธรรมราช (EGRD) บริษัท ไทยพาณิชย์ประกันชีวิต จำกัด (มหาชน) ที่ก้าวผ่านจุดเปลี่ยนที่สำคัญที่สุดในชีวิตมาอย่างน่าสนใจ จนล่าสุดในปี 2560 ที่ผ่านมา ได้รับรางวัลเกียรติยศระดับสูงสุด “EGRD of The Year” ภายในงานมอบรางวัล Annual Award 2018 ด้วยผลงาน TOP Of The Year อันดับ 1 ด้วยเบี้ยสูงสุด 45 ล้านบาท และอันดับ 1 ด้านรีครูท มีทีมงานใหม่ 122 ราย ที่สร้างเบี้ยใหม่ได้ถึง 19 ล้านบาท ซึ่งเป็นการรักษาแชมป์ต่อเนื่องถึง 3 สมัย

ณศกร เล่าว่า ตนได้เข้ามาทำงานด้านประกันชีวิตมานานกว่า 13 ปี แต่มาอยู่กับไทยพาณิชย์ประกันชีวิต ประมาณ 4 ปี กว่าๆ โดยก่อนหน้านี้ ตนได้ทำธุรกิจส่วนตัวรับเหมาก่อสร้างแต่ก็ประสบปัญหาครั้งแล้วครั้งเล่าจนธุรกิจล้มเหลว แต่ตนนั้นโชคดีที่ได้ “พรเทพ อยู่พิทักษ์” พี่ชายของตน ที่ทำงานอยู่ในวงการประกันชีวิตและเป็นผู้ที่ประสบความสำเร็จ ได้ชักชวนและมอบโอกาสให้เข้าสู่อาชีพ “ตัวแทนประกันชีวิต”

การที่เข้ามาในธุรกิจนี้ได้มองเห็นโอกาสว่า ตัวแทนประกันชีวิตเป็นอาชีพที่สร้างคุณค่าให้กับสังคม สามารถชักชวนคน และสร้างงานให้กับคนได้ คนที่ยังไม่เข้าใจในด้านประกันชีวิต ก็เข้าไปให้ความรู้ในส่วนนี้ ช่วยวางแผนบริหารชีวิต บริหารการเงินกับลูกค้า เพื่อให้มีชีวิตที่ดีขึ้น ถึงแม้ว่าก่อนหน้านั้น ตนจะไม่เปิดการเป็นตัวแทนประกันชีวิตตั้งแต่แรกเลยก็ตาม

“ทุกความสำเร็จต้องผ่านความล้มเหลวที่มากพอ จริงที่การล้มเหลวนั้นอาจจะเจ็บปวดที่สุด จากคนที่มีความพร้อมที่สุด กลับกลายเป็นคนที่ไม่เหลืออะไรเลย เราต้องก้าวข้ามไปให้ได้ และเป็นแรงผลักดันที่จะพยายามทำให้สำเร็จ และยืนในสังคมที่สวยงามให้ได้” ณศกร กล่าว

ณศกร เล่าว่า ในปี 2561 เป็นปีที่บริษัทตั้งเป้าในการหาตัวแทนโดยคาดว่าจะมีตัวแทนใหม่ 3,500 คน แต่ในปัจจุบันเฉพาะทีมงานของตนมีตัวแทนในสังกัดจำนวน 350 คน โดยตนวางแผนขยายจำนวนตัวแทนประกันชีวิต 500 คน ในปีนี้ และภายในอีก 3 ปี ตั้งเป้าว่าจะมีตัวแทนใหม่ในสังกัดให้ถึง 1,000 คน ซึ่งถือเป็นความท้าทายที่จะต้องทำให้ได้ มองว่าคนทุกคนมีศักยภาพที่ซ่อนอยู่ และเมื่อดึงออกมาใช้ความสามารถนั้นก็มีจะเป็นสิ่งมีค่า แต่จะแสดงศักยภาพออกมาได้มากน้อยแค่ไหนขึ้นอยู่กับแรงผลักดันภายในแต่ละคน โดยต้องมีเป้าหมายในชีวิตเพื่อสร้างความมั่นคงและพร้อมจะก้าวเติบโตไปด้วยกัน

ตลอดระยะเวลาที่ผ่านมาอาชีพตัวแทนประกันชีวิตได้ให้หลายๆ สิ่งแก่ตนเองมากพอสมควร โดยเปลี่ยนชีวิตจากคนที่ล้มเหลวให้กลับมามีค่ามากที่สุด ได้สร้างความสุขให้กับตนเองและครอบครัว โดยความรับผิดชอบที่ตนเองแบกอยู่ ทั้งการเป็นอยู่ที่ดีขึ้นของคนในครอบครัว และสำนักงาน ทีมงาน ที่ตนต้องดูแล และสิ่งที่ได้รับที่ดีมากที่สุดในชีวิต คือความรู้ ความสามัคคี ความสามารถ เพื่อที่จะทำให้ตนเองประสบความสำเร็จ

ณศกร มีคติประจำใจของตนเองคือ “ตั้งใจ ขยัน อดทน” เชื่อว่าอาชีพตัวแทนประกันชีวิตเป็นอาชีพที่มีความยาก และมีราคาแพง ซึ่งเป็นอาชีพที่มีคุณค่ากับคน ถ้าเรียนรู้อย่างเข้าใจ และเอาจริงเอาจังอย่างมากพอ โลกใบนี้ยังให้โอกาสสำหรับคนที่ขยัน มานะ อดทน เพื่อที่จะก้าวไปสู่ความสำเร็จ

“อาชีพตัวแทนไม่ได้เป็นอาชีพที่ดีที่สุด แต่เป็นอาชีพที่ช่วยเหลือชีวิตได้ อาจจะไม่ได้มีค่าตอนที่สบาย แต่มันมีค่าตอนที่ขาด ตอนที่เดือดร้อน เปรียบกับถ้าอยู่กลางทะเลทราย อาชีพนี้เป็นเพียงแค่น้ำ 1 แก้ว ที่ขายไม่ได้ไม่มีราคาแต่มันมีค่ากับคนที่ยืนอยู่กลางทะเลทราย ที่จะสามารถทำให้รอดออกมา อยากให้ทุกคนเห็นมุมมองในเสน่ห์ของอาชีพนี้ ที่ช่วยให้การวางระบบการเงินได้ดีอย่างมหาศาล ไม่มีมนุษย์คนไหนไม่อยากประสบความสำเร็จ แต่ที่ยังไม่ได้ไปถึงจุดที่ดี เพราะยังขาดการวางแผนที่ดีจากหัวหน้าครอบครัว จึงอยากให้ทุกคนมองเห็นในสิ่งที่ไม่มีค่า ไม่ว่าจะเป็นการดำเนินชีวิต เศรษฐกิจ สังคม ธุรกิจนี้ช่วยได้” ณศกร กล่าว

สำหรับในยุคที่ดิจิทัลเข้ามาสู่ธุรกิจประกันชีวิต มองว่า ทำให้ธุรกิจหลายๆ ธุรกิจต้องมีการปรับตัว ไม่ใช่เพียงแค่ธุรกิจประกันชีวิตเพียงอย่างเดียว ไม่ว่าจะเป็นธนาคาร หรือธุรกิจบริการต่างๆ เพราะระบบดิจิทัลเข้ามาทำงานแทนคน แค่คนมีสมาร์ทโฟนก็สามารถทำธุรกรรมต่างๆ ได้ แต่สำหรับธุรกิจประกันชีวิต เป็นธุรกิจที่มีความพิเศษเพราะขายความรู้สึก ขายสมอง ขายค่าความสามารถ จึงมองว่าดิจิทัลไม่ได้มีผลกระทบอะไรมากนัก เพราะก็ต้องใช้คนเป็นตัวแปรในการดำเนิน ยังมีความเป็นตัวของตัวเอง ยิ่งดิจิทัลเข้ามา กลับยิ่งเป็นโอกาสให้คนมองเห็นและเข้าถึงธุรกิจนี้ได้มากขึ้น

สุดท้ายนี้ต้อง ขอบคุณทีมงานที่สำนักงานนครศรีธรรมราชทุกคนที่ช่วยกันสร้าง ต่อสู้ และฝ่าฟันทำให้ประสบความสำเร็จอย่างสมภาคภูมิ ขอบคุณขอบคุณน้องชายสุดที่รัก “ณรงค์เดช ชนะชัย” ที่ให้โอกาสร่วมงานกับ SCBLIFE ขอบคุณผู้ให้โอกาส “พรเทพ อยู่พิทักษ์” “กฤษณะ กฤษตะมโนรถ” “จิณณวัชร เตชะพันธ์” ผู้ที่เป็นครูให้วิชา ขอบคุณครอบครัวที่เป็นกำลังใจเสมอมา โดยเฉพาะอย่างยิ่งขอบคุณลูกค้าทุกท่านที่สนับสนุนและให้ความไว้วางใจทีมงานของเรา และขอบคุณ SCBLIFE ที่คอยสนับสนุนมาโดยตลอด

 

You might also like More from author