"

“โอกาส” ย่อมหมายถึงเรื่องดีๆ และในชีวิตหนึ่งโอกาสก็ไม่ได้มีเข้ามาบ่อยนัก บางคนแทบไม่เคยได้รับโอกาสดีๆ เลย ในขณะที่บางคนอาจมีที่ผู้หยิบยื่นให้เสมอเพียงแต่จะเลือกหรือไม่เลือก  จะรับหรือไม่รับ ก็อาจต้องขึ้นอยู่กับเวลาสถานการณ์รวมถึงจังหวะชีวิตในเวลานั้นด้วยก็ได้ บทพิสูจน์ผ่านกาลเวลาจาก สุกัญญา มังคละคุปต์ ผู้ช่วยผู้อำนวยการฝ่ายขาย บมจ.อลิอันซ์ อยุธยา ประกันชีวิต

ก่อนจะเข้ามาในธุรกิจประกันชีวิตเธอเคยเป็นพนักงานบริษัทเอกชนชื่อดังที่ทำงานคลุกคลีอยู่ในวงการธุรกิจความงาม 20 ปี เงินเดือนประมาณหมื่นกว่าบาท แต่ด้วยจังหวะชีวิตช่วงหนึ่งที่ทำให้เธอมี “โอกาส” ก้าวเข้ามาสู่ธุรกิจประกันชีวิตและประสบความสำเร็จอย่างสูงภายในเวลาอันรวดเร็วเพราะสามารถสร้างทีมงานจำนวนมาก และขึ้นสู่สายงานผู้บริหารภายในระยะเวลา
2 ปี ปัจจุบันดำรงตำแหน่งเป็นผู้ช่วยผู้อำนวยการฝ่ายขาย บริษัท อลิอันซ์ อยุธยา ประกันชีวิต จำกัด (มหาชน) ภายใต้สังกัดของทีมงาน “วิคตอรี่วโรดม” ทีมงานที่ได้ชื่อว่าเก่งและแข็งแกร่งที่สุดอีกทีมหนึ่ง

“ก่อนเข้าสู่ธุรกิจประกันชีวิต เคยทำงานตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายประชาสัมพันธ์ มีหน้าที่ต้อนรับลูกค้าหน้าร้านลูกค้า ยอมรับว่าการทำงานในช่วงแรกๆ สนุก ตื่นเต้นและมีสีสันอย่างมาก แต่เมื่อเวลาผ่านไปรู้สึกเริ่มไม่ค่อยสนุกแล้วเพราะด้วยเรื่องของเวลาที่เป็นงานบริการและมีข้อจำกัด จนมีวันหนึ่งที่มีจุดเปลี่ยนของชีวิตคือมีการหมุนเวียนสับเปลี่ยนหน้าที่ของพนักงานบ่อยๆ โดยโยกย้ายไปสาขาต่างๆ และได้ถูกย้ายไปประจำสาขาอื่น ซึ่งเป็นกลุ่มลูกค้าที่ไม่ค่อยสันทัดเลยตัดสินใจลาออก”

แต่ก่อนที่จะลาออกนั้น สุกัญญา เล่าว่า ในวันหยุดไปเดินห้างโชคดีมากที่ได้พบเพื่อนสนิทคนหนึ่งที่ทำงานเป็นผู้บริหารของ บมจ.อลิอันซ์ อยุธยา กำลังพาทีมงานขายมาสอนงานกันที่นั่นก็เลยมีโอกาสได้นั่งฟังจนจบโครงการเริ่มรู้สึกว่าประกันชีวิตดีและน่าสนใจมาก เพราะเป็นการเก็บเงินรูปแบบหนึ่ง เหมือนกับเอาเงินก้อนเล็กไปแลกเงินก้อนใหญ่ ถ้าอะไรเกิดขึ้นกับเรา
คนข้างหลังก็จะได้เงินก้อนนี้ จึงกลับมาคิดว่าถ้าเราชวนคนมาเก็บเงินและยังได้ค่าตอบแทนกลับมาด้วยก็จะเป็นสิ่งที่ดีมาก เพราะปกติเป็นคนชอบแต่งตัวและใช้ของดีๆ หากมีรายได้เพิ่มเข้ามาก็จะมาช่วยตรงนี้ได้มากจึงตัดสินใจเปลี่ยนงานเข้ามาสู่ธุรกิจประกันชีวิตทันที

“ลูกค้าในช่วงแรกๆ ลูกค้าจะมาจากบริษัทเดิมบ้าง และกลุ่มที่ทำธุรกิจกับทางบ้านและมีการบอกต่อจนได้รับการตอบรับที่ดี ด้วยนิสัยส่วนตัวเป็นคนที่จริงจังทุกเรื่อง ดังนั้นการถูกลูกค้าปฏิเสธในช่วงแรกเรียกว่าเกือบไม่มีเลย จึงได้ขึ้นตำแหน่งเป็นผู้จัดการเร็วมากในวันที่อายุงานเพียงสี่เดือน อาจเพราะได้ศึกษางานได้เต็มที่ด้วยจึงทำให้มีความมั่นใจในการตอบคำถามลูกค้าที่ไม่เข้าใจได้ตรงประเด็นทุกจุดและงานไม่พลาดนอกจากนี้ยังเป็นคนที่คิดบวกเสมอและไม่เคยมองถึงอุปสรรคและปัญหา แต่มองที่เป้าหมายเราเป็นหลักดีกว่า แต่ถ้าถามว่าอุปสรรคที่เจอส่วนใหญ่คืออะไร อาจจะเป็นความไม่รู้ของลูกค้ามากกว่าทั้งในเรื่องของกรมธรรม์หรือตัวแทนที่ทำเสียไว้ ซึ่งต้องทำหน้าที่ให้ลูกค้าปรับความคิดและมุมมองใหม่ให้เกิดขึ้น”

ปัจจุบันเธอมีทีมงานที่ดูแลอยู่ประมาณร้อยกว่าคนจุดเด่นคือ “เป็นคนที่คิดแล้วทำทันที และทำแบบต่อเนื่อง” นอกจากนี้สิ่งสำคัญอีกอย่างหนึ่งคือโฟกัสทีมงานในเรื่องการหาทีมงานอย่างชัดเจนที่มีฐานตลาดค่อนข้างดี และเน้นเรื่องการทำงานแบบเป็นเพื่อน คอยให้การสนับสนุนหรือคำแนะนำอยู่เบื้องหลังในสิ่งที่ทีมงานมีปัญหาหรือไม่รู้และสร้างแรงจูงใจโดยนำวิธีการของ วิคตอรี่ทีม ซึ่งเป็นกลุ่มหนึ่งที่ใหญ่ที่สุด สร้างผลงานได้ยอดเยี่ยมที่สุดของบริษัทเข้ามาเน้นการให้ความรู้กับทีมงาน โดยเป้าหมายใหญ่คือให้ทีมงานมีผลงานที่ดีที่สุดทั้งของทีมและของบริษัท

ในหลายปีที่ผ่านมา สุกัญญา ได้รับรางวัลมากมายที่การันตีถึงความสำเร็จ อาทิ คุณวุฒิท่องเที่ยวโมร็อคโค เวียดนาม ลอนดอนสวิตเซอร์แลนด์ คุณวุฒิ MDRT คุณวุฒิของการบริหารและการสร้างทีม ล่าสุด วคุณวุฒิฯ Of the year 2017 ในฐานะผู้จัดการภาคที่สร้างผลงานเบี้ยประกันภัยสูงสุด ยอดเยี่ยมอันดับที่ 3 จากทั่วประเทศ และอีกคุณวุฒิที่สร้างความภาคภูมิใจอย่างมากคือการปรับเลื่อนตำแหน่งได้ในปีเดียว จากผู้บริหารตัวแทน เลื่อนเป็นผู้ช่วยผู้อำนวยการฝ่ายขาย ด้วยผลงานเบี้ยประกันภัยรวมร่วม 14 ล้านบาทและสร้างทีมงานภายในปีเดียวได้ถึง 13 หน่วย

สุกัญญา กล่าวทิ้งท้ายไว้ด้วยว่า ขอบคุณทีมงานทุกคนมีส่วนช่วยผลักดันให้มีวันนี้จากวันแรกที่ก้าวเข้ามาบนถนนเส้นนี้จนถึงปัจจุบันไม่เคยคิดเลยว่าจะได้ผลลัพธ์ที่ยิ่งใหญ่กลับมาขนาดนี้จนถึงขั้นเปลี่ยนแปลงชีวิตได้เลยจากการทุ่มเททำงานอย่างเต็มที่ ทำให้ทุกวันนี้มีชีวิตเหมือนในฝัน ที่เชื่อว่าหลายคนอยากได้เพราะมีอิสรภาพทางด้านการเงินและเวลาอย่างแท้จริง วันนี้ได้พิสูจน์แล้วว่าอาชีพนี้เป็นอาชีพที่ดีจึงอยากให้ทุกคนลองเปิดใจเข้ามาลองเรียนรู้ลองให้โอกาสกับตัวเองแล้วคุณอาจจะได้รับในสิ่งที่ดิฉันได้รับกลับไปก็ได้เพราะมั่นใจว่าอลิอันซ์อยุธยาเป็นทางเลือกหนึ่งที่ดีสำหรับคุณอย่างแน่นอน

“ชีวิตคนเรามีสองทางเลือก ทางเลือกที่หนึ่งคือเดินทางไปสู่ความฝันกับทางเลือกที่สองคือแก่ขึ้นอีกวันโดยไม่มีอะไรเปลี่ยนแปลง เพราะว่าชีวิตไม่ใช่เป็นอย่างที่เราแค่คิดแต่ชีวิตเป็นอย่างที่เราลงมือทำ”

 

You might also like More from author