"
Browsing Category

อ.สุรศักดิ์ ศิวะนาวินทร์

“ทำเครือข่าย อยากได้อะไร ใจต้องกำหนดเอง” (ตอนที่ 1)

ทุกครั้งที่ถามคนที่มาทำธุรกิจเครือข่ายใหม่ๆ ว่า ที่มาทำนั้น ต้องการอะไร คำตอบที่ได้ก็จะตอบคล้ายๆ กันไปหมด ก็คือต้องการเงิน ต้องการรายได้เพิ่ม ซึ่งก็ไม่แปลกอะไร แต่ครั้นพอถามต่อไปอีกว่า แล้วที่บอกว่าต้องการเงิน ต้องการรายได้เพิ่มนั้น…

“ เมื่อนักขายหลงตัวเอง ” (ตอนจบ)

ในช่วงเวลาที่ชีวิตตกต่ำจากการหลงตัวเอง แทนที่จะเข้าใจอะไรมากขึ้น กลับไม่เป็นเช่นนั้น เพราะตัวเอง ยังไม่ยอมรับและยังเข้าข้างตัวเองอยู่ตลอดเวลา พฤติกรรมที่ทำในตอนนั้น คือพยายามกลบเกลื่อนปัญหาที่เป็นอยู่…

“เมื่อนักขายหลงตัวเอง” (ตอนที่ 3)

ตอนที่แล้วได้เล่าให้ฟังถึงเหตุการณ์เกี่ยวกับการได้คุยและเสนอขาย กับลูกค้าทางโทรศัพท์ และสามารถอธิบายจนลูกค้าเกิดความสนใจ ขอดูสินค้าว่าหน้าตาของจริงเป็นเช่นไร จึงได้บอกกับลูกค้าไปว่า  “ยินดีมากครับ เอาอย่างนี้ไหมครับ…

ปัญหาของนักขายตรง (ตอนที่ 15)

ฉบับที่แล้ว (ฉบับที่ 2 ประจำเดือนตุลาคม 2560) ได้พูดคุยถึงความยิ่งใหญ่ของ แจ๊ค หม่า กับธุรกิจออนไลน์ระดับโลก โดยหวังว่าจะจุดประกายความคิดของนักขายทุกคนให้รู้ว่า จะอยู่เฉยไม่ได้แล้ว เพราะภัยเริ่มเข้ามาใกล้ตัวอย่างไม่รู้ตัว…

เรื่อง “เมื่อนักขายหลงตัวเอง” (ตอนที่ 1)

หลังจากที่ตรากตรำทำงานขายอย่างทุ่มเทมาระยะหนึ่ง ก็ได้เห็นถึงประโยชน์ในการตัดสินใจเปลี่ยนอาชีพจากงานประจำ มาเป็นนักขายมากขึ้น ประโยชน์ที่ว่านี้คือ ความมีอิสระ โดยเฉพาะอิสระในการใช้เวลาแต่ละวันให้เกิดประโยชน์กับตัวเอง ตอนทำงานประจำอยู่…

“การรักษาคน รักษาอย่างไรจึงจะอยู่รอด”

วันนี้ถ้าจะถามคนที่ทำงานเครือข่ายว่า ในระหว่าง การหาคน การสอนคน และ การรักษาคนไว้ให้อยู่กับเรา อะไรเป็นปัญหาของเขามากที่สุด คำตอบที่ได้รับก็คือ การรักษาคนเป็นเรื่องยากที่สุด มีหลายคนบอกว่า ปีที่ผ่านมา หาคนมาร่วมทำธุรกิจเครือข่ายได้หลายสิบคน…

ต้นฉบับเรื่อง “การสร้างคนในธุรกิจเครือข่าย ควรเริ่มสร้างอย่างไร”

การสร้างคนในธุรกิจเครือข่าย น่าจะเป็นปัญหาของผู้นำหลายๆ ท่านนะครับ บ่อยครั้งที่ได้ยินเสียงบ่นว่า การสร้างคน ทำไมมันช่างยากเย็นเหลือเกินนะ  หรือไม่ก็บ่นว่า ทำไมคนบางคนสร้างเท่าไรก็ไม่รู้จักโตเสียทีนะ เป็นต้น…

“งานเครือข่าย หาคน หาที่ไหน หาอย่างไร”

คำโบราณท่านสอนไว้ดีนะครับว่า “ดูหนังดูละคร แล้วให้ย้อนดูตัว” ผมว่า การทำงานเครือข่าย ก็สามารถเอาคำพูดประโยคนี้มาใช้ได้นะครับ โดยเฉพาะกับคนที่กำลังคิดจะเริ่มทำธุรกิจเครือข่ายอย่างจริงจัง ใครที่คิดจะเอาดีในงานเครือข่าย สิ่งหนึ่งที่ต้องรู้คือ…

“หาคน-สร้างคน-รักษาคน พูดง่ายแต่ทำยาก” (ตอนจบ)

ตอนที่แล้ว ได้พูดถึงกระบวนการในการขาย ถึงข้อที่ 2 ที่ว่า ต้องนำเสนอให้น่าสนใจ โดยได้ทิ้งท้ายไว้ว่า ภาษาที่ใช้ มันต้องมีการปรุงแต่งกันบ้าง เช่น แต่งเติมด้วยน้ำเสียง แต่งเติมด้วย สีสัน พูดง่ายๆ คือ พูดให้ ทำให้คนฟังสามารถเห็น…

“หาคน-สร้างคน-รักษาคน พูดง่ายแต่ทำยาก” (ตอนที่1)

ธุรกิจเครือข่าย ชื่อก็บอกตรงไปตรงมาอยู่แล้วว่าเป็นธุรกิจเกี่ยวกับการสร้างความเติบโตธุรกิจ ด้วยการขยายเครือข่ายหรือชวนคนให้มาทำงานแบบเดียวกันมากๆ ยิ่งมากเท่าไรยิ่งดี แต่ในความเป็นจริงสิ่งที่พบเห็นกันอยู่มากมายคือ คนที่ทำธุรกิจเครือข่ายหลายคน…