“The GEMS Grand เป็นธุรกิจที่คนส่วนใหญ่ไม่ค่อยรู้จัก เพราะเราไม่ได้ทำการประชาสัมพันธ์เยอะ เราเน้นการสร้างชีวิต ไม่ได้เน้นสร้างภาพ เพราะฉะนั้นสิ่งที่เกิดขึ้นก็คือ ในต้นทุนของการตลาดที่บริษัทมี เขาไม่ได้เอามานั่งจ้างดารา ศิลปิน เพื่อเอามาโปรโมตให้คนมารู้จักบริษัท แต่ทางบริษัทเอาต้นทุนเหล่านั้นมาจ่ายคอมมิสชันให้กับสมาชิก ทำให้คนไม่ค่อยรู้จักเรา แต่หากได้เข้ามาศึกษา จะเกิดความรู้สึกหลงรัก The GEMS Grand”
กฤษณะ ไวยฉาย ตำแหน่ง TG 14 MILLION ของ บริษัท เดอะเจมส์ แกรนด์ จำกัด จากคนที่ไม่เคยทำธุรกิจเครือข่ายมาก่อน แต่ก้าวขึ้นมาได้มั่นคงถึงในระดับนี้ เขาบอกกับเราว่า เป็นเพราะที่นี่สอนทุกอย่างให้กับเขา ไม่ใช่เพียงแค่การทำธุรกิจ หรือสร้างรายได้ แต่ยังเป็นการรักษารายได้ และต่อยอดอย่างไรให้ยั่งยืน วันนี้ Hall of Fame ได้นำเอาเรื่องราวของเขามาฝากกัน
เริ่มต้นจากเขาคนนี้เคยเป็นพนักงานร้านกาแฟมา 8 ปี และมีโอกาสได้ไปเปิดร้านกาแฟเป็นของตัวเอง แต่ไม่ประสบความสำเร็จ จึงมองหาโอกาสว่าจะทำอย่างไรให้มีรายได้มากขึ้น จนได้มาพบกับ The GEMS Grand เมื่อ 7 ปีที่แล้ว โดยมีลูกค้าในร้านกาแฟมาแนะนำ หลังจากนั้นเขาก็เปิดใจเข้ามาเรียนรู้ และตัดสินใจเพราะคนที่สำเร็จมาก่อนทำให้เห็นว่าที่นี่ได้รายได้จริง
“The GEMS Grand มีระบบส่งต่อที่ทุกคนสามารถก๊อบปี้แล้วนำไปทำตามได้เลย เพราะในการทำธุรกิจเครือข่ายหากอยากประสบความสำเร็จแบบ Passive Income ได้จริง ๆ ไม่ได้สำคัญแค่ตัวสินค้า และแผนการตลาด แต่จะต้องมีในเรื่องของระบบทีมที่ทุกคนเข้ามาสามารถทำตามได้ ซึ่งนี่เป็นจุดเด่นสำคัญของที่นี่ และในลำดับถัดมาก็จะเป็นในเรื่องของนวัตกรรมที่ผลิตออกมาแล้วต้องเห็นผลจริง ถ้าผลิตภัณฑ์ไหนใช้แล้วไม่เห็นผล The GEMS Gran จะไม่นำออกสู่ท้องตลาดแน่นอน และการอยู่กับที่นี่นอกจากจะได้ในเรื่องของธุรกิจแล้ว ก็ยังได้ในเรื่องของสุขภาพที่จะได้ใช้นวัตกรรมใหม่อยู่ตลอดเวลา”
ส่วนในเรื่องของแผนการตลาดของ The GEMS Grand กฤษณะ บอกว่า เป็นสิ่งที่ทำให้ประสบความสำเร็จง่ายขึ้นไปอีกนั่นก็คือ ที่นี่จ่ายรายได้เป็นวินาที และที่มอบให้มากกว่านั้นก็เป็นในเรื่องของวิธีคิด และวิธีการหาเงิน เพราะวันนี้ความมั่นคงต้องใช้ตัวเราเป็นคนสร้าง ไม่เช่นนั้นคนที่เข้ามาสามารถหาเงินได้ก็จริง แต่ไม่สามารถรักษาเงินนั้น หรือไม่สามารถนำไปต่อยอดได้ ซึ่ง The GEMS Grand มีการสอนในเรื่องของการบริหารเงิน และต่อยอดเงินของตัวเองที่มีอยู่ ทำให้นักธุรกิจของ The GEMS Grand เกิดความมั่นคงในชีวิตได้อย่างยั่งยืน
“การสร้างทีมและรักษาทีมของผม จะเกิดขึ้นตั้งแต่วันแรกที่นักธุรกิจตัดสินใจเข้ามา เรามีกลุ่มผู้นำที่จะไปประกบในการทำงาน เพราะเราใช้คอนเซปต์ที่ว่า “ผู้นำสร้างผู้นำ ส่วนระบบสร้างทีม” เพราะฉะนั้นเรามีผู้นำต้นแบบอยู่แล้ว จึงไม่กลัวเลยว่าคนใหม่ ๆ เข้ามาเราจะสร้างเขาไม่ได้ เพราะเราใช้วิธีประกบ และทำให้ดูมากกว่าพูดให้ฟัง และก็จะมีเรื่องของการทดสอบอยู่ตลอดเวลาว่า หลังจากที่ทำให้ดูแล้ว เขาเข้าใจหรือเปล่า โดยการที่เขาจะต้องพูดเปิดใจได้ พูดเรื่องนวัตกรรมได้ พูดปิดการขายได้ ถัดมาคือเขาต้องเขียนแผนการตลาดได้ เขียนจุดคืนทุนได้ สุดท้ายคือต้องสอน 6 สเตปการทำงานของ The GEMS Grand ได้ รวมทั้งระบบต่าง ๆ ที่ต้องสอนคนที่เข้ามาใหม่ได้ เพราะการสร้างทีมนั้นผมไม่สามารถที่จะสร้างด้วยตัวคนเดียวได้ การที่ผมโตขึ้นมาถึงในระดับนี้ ก็เพราะระบบของทีมจริง ๆ”
กฤษณะ บอกอีกว่า ในอนาคตธุรกิจเครือข่ายจะดีขึ้นเรื่อย ๆ เพราะคนเข้าถึงสื่อได้ง่ายขึ้นจากหน้าจอโทรศัพท์ และเพียงแค่พิมพ์เข้าไปในเว็บไซต์ของ สำนักงานคณะกรรมการคุ้มครองผู้บริโภค หรือ สคบ. ก็จะรู้ได้เลยว่า บริษัท ถูกกฎหมาย หรือ ไม่ถูกกฎหมาย ซึ่งต่อไปในอนาคตเชื่อว่า ธุรกิจแชร์ลูกโซ่ หรือ มันนี่เกมส์ จะค่อย ๆ หายไป สุดท้ายจะมีแต่ธุรกิจของแท้ที่ถูกต้องตามกฎหมายแบบร้อยเปอร์เซ็นต์จริง ๆ เชื่อได้เลยว่าธุรกิจเครือข่ายไม่มีวันตายอย่างแน่นอน
“การทำธุรกิจเครือข่ายให้ประสบความสำเร็จ ไม่ได้ยาก ในข้อแรก เราจะต้องยอมเปลี่ยนทุกอย่าง ไม่ว่าจะเป็น Mindset เปลี่ยนวิธีคิด เปลี่ยนบุคลิก เปลี่ยนวิธีการพูด เปลี่ยนวิธีการสื่อสาร คือ ต้องเปลี่ยนทุกอย่าง เพราะว่าถ้าสิ่งที่เรากำลังทำอยู่ในปัจจุบันจะทำให้รวย คงรวยไปนานแล้ว ดังนั้นเราต้องทำในสิ่งที่ตรงกันข้าม ถ้าเราทำสิ่งที่ตรงกันข้าม ผลลัพธ์ก็จะออกมาตรงกันข้ามเหมือนกัน และเราต้องเลือกให้ได้ว่า อีก 3 ปี 5 ปีข้างหน้าอยากมีชีวิตแบบไหน สิ่งนี้คือการวางเป้าหมายในชีวิต การที่จะเดินไปถึงจุดนั้น ผลลัพธ์จะขึ้นอยู่กับสิ่งที่เราเลือก”
สำหรับคนที่เข้ามาร่วมธุรกิจกับ The GEMS Grand จะเข้ามาด้วยความรู้สึก 2 มุม มุมแรก คือ มุมของสุขภาพ มุมที่ 2 คือ มุมของธุรกิจ ถ้าในเรื่องสุขภาพ ผลิตภัณฑ์ของเราไม่ได้เน้นผลิตออกมาหลายตัว แต่เน้นผลิตน้อยแบบมีคุณภาพ ผู้บริโภคใช้แล้วต้องเห็นผลจริง ได้ผลเร็ว เวลาที่ผ่านมา 7 ปี เร่าจึงมี Before – After เยอะมากในเรื่องการเสื่อมของเซลล์ แต่มาใช้นวัตกรรมของเราแล้วเห็นผล ซึ่งถ้านวัตกรรมของ The GEMS Grand ไม่ดีจริง ก็เท่ากับบริษัทฆ่าตัวตาย เพราะเรามีผลิตภัณฑ์เพียงไม่กี่ตัว ในมุมที่ 2 จะเป็นมุมของรายได้ ถ้าได้เข้ามารู้จัก The GEMS Grand จะเห็นว่าบริษัทจ่ายคอมมิสชันเป็นวินาที เรียกว่า จ่ายเร็ว จ่ายเยอะ และจ่ายเสถียรมาก เพราะตั้งแต่ผมอยู่กับ The GEMS Grand มาในเวลา 7 ปี ไม่มีวันไหนที่จ่ายคอมมิสชันช้า หรือไม่จ่าย แค่เรามีผลงานบริษัทจะจ่ายคอมมิสชันให้เราในทุก ๆ วัน
